第154章 滚雪球的合作方式
第154章滚雪球的合作方式
姚卫军带着老曹一伙人来到了茗香园茶馆。
他要了一壶茶，又让人上了些炒熟的瓜子花生，等茶点端上来之后，淡然自若的环顾众人，平静说道：
“既然是谈买卖，那咱就打开天窗说亮话，也不至于耽误大家伙儿的时间，这么的，我先问一下，上次那条牛仔裤我让老曹拿回去了，大家都看过成品了吧？”
话音落下，那些人你看看我，我看看你，最后把目光都看向了老曹。
“姚老弟，牛仔裤的质量我们肯定是认可的，不然今天也不会聚到一块儿来跟你谈，伱就说下进货价格吧，合适的话我们就进货，不合适那咱该干嘛干嘛，只当做没见过面儿，这话够直接了吧？”
老曹一脸认真的说道。
“价格不是问题，我认为你们应该更关心质量才对。”
姚卫军神色平静，继续淡淡补充道：“诸位天天跟顾客打交道，衣服品质如果太差了，肯定拿不出手，还容易影响口碑，这话不假吧？”
说到这里，姚卫军观察了下在座这些人的神色，见他们下意识点头，便笑道：
“不妨告诉诸位，我带来的牛仔裤不是从南方运过来的，而是自己厂里加工生产，也就是说，你们完全可以把顾客的各种抱怨告诉我，我会尽可能调整到大家都满意，然后再保质保量的给大家供货，这才是长期合作该有的样子嘛，对吧？
所以我还是那句话，价格真的不是问题，你们以前进别人的货是什么价，我这边也大差不差，可质量方面，如果你们找到像我这样靠谱的加工厂，以后售卖起来可就方便多了。”
姚卫军一席话说完，在座众人顿时都露出了认可笑意，有些附和的点了点头，看向姚卫军的眼神多了一丝亲切。
“姚老弟，你这话算是说到我们心坎里去了，的确，衣服质量最重要，可我们摆摊，看重的还是个利润嘛，这点你不否认吧？”
老曹见自己带来的人被姚卫军几句话说的连连点头，便再次把话题转移到了价格上，并且开门见山的补充道：
“这么的吧，既然你说跟南方货的价格大差不差，那我也不卖关子，目前大家伙儿进南方运过来的货，像你这种牛仔裤，一件的拿货价是七块钱，卖的话嘛，最少十五块钱打底，你如果能七块钱给我们供货，那以后就都找你拿货了！”
姚卫军闻言朝老曹无奈笑了笑，好奇问道：“老曹，七块钱的一条牛仔裤，你说的是自己去南方进货的价格吧？”
这年头，牛仔裤刚从国外传进来不久，属于时髦服装，售价没有严格的标准，尤其这些摆摊的人，面对顾客说是一人一价也毫不夸张。
姚卫军这几天大概打听过进货价，基本上在七块五到八块钱左右，老曹刚才报出的价格，明显是故意说少了，希冀能压低价格，贪个便宜。
“其他几位老哥呢，你们对牛仔裤都有哪些要求，不妨说出来听听，还是那句话，既然我想找你们合作，肯定是要尽量按照你们的要求去加工生产，这样才方便你们销售，所以想听听大家的意见。”
姚卫军笑着调侃完老曹后，再次扯回话题，看向了其他人。
“那我说两句！”这时，一个比老曹看上去年纪稍微大点的男子开口了，他朝姚卫军笑笑，继续道：
“我姓蔡，你喊我老蔡就行，是这么的，牛仔裤这玩意吧，首先你料子得够厚，耐磨，顾客买它除了图穿着时髦，还得方便干活劳动，所以我觉得料子很关键，好的料子售卖起来特容易。”
老蔡顺着姚卫军的话题，给出了自己的建议。
而他这么一开口，其他人也纷纷效仿，说出了自己的想法。
“裤兜最好做大点儿，太小的话装东西不方便。”
“对，最好多加几个兜，显得洋气！”
“裤脚开口可以再大点，现在流行这个，喇叭裤嘛，越大越好！”
“……”
姚卫军早就拿出了本子和笔，认真把众人的建议都记了下来，脸上始终带着淡淡笑意，觉得这次面谈收获很大。
“感谢诸位说出自己的建议，我都记下来了，放心吧，过后给你们提供的牛仔裤，会尽量满足这些要求的。”
等大家都说完后，姚卫军手里握着钢笔，环视众人，继续道：
“质量方面我心里有数了，接下来咱们再谈谈各自的大概进货量，也好让我提前有个准备。”
他说着，掏出烟卷散了一圈，脸上始终挂着淡淡笑意，不忘补充道：“哦，就按每个月的订购数量告诉我好了。”
聊到现在，这些人在他的引导下，已经进入了他的节奏，接下来就好办多了。
“我这边一个月单是牛仔裤的话，差不多一百多条吧。”
老蔡率先表态道。
“我也差不多，最少一百条。”
“我怎么也要个一百五十条，可能还会更多。”
“嗐，马上年后天气暖和了，牛仔裤好卖的很，这么的，给我按每月两百条计算！”
“……”
轮到最后，老曹见大家都顺着姚卫军的意思报出数字，他也不好搞例外，也报了个一百五十条出来。
姚卫军一一记到本子上，粗略核算了下，在座八个人，算下来每月可以订货一千多条牛仔裤。
“很好，接下来谈谈合作方式。”
他合上本子，一边拧上钢笔帽，一边认真说道：
“首先，具体的供货价格，我会在达成诸位对质量要求的前提下，尽量做到便宜优惠，这点请放心，考虑到打算跟你们长期合作，价格方面我也会慎重考虑后再确定。
再一个，确定好价格之后，我还会给大家一个有力的支持，让你们能挣到更多钱！”
姚卫军说到这里，特意停顿了下，观察着在座众人反应。
见所有人都目光切切的等着听下文，就连老曹此时也露出了期待神色，这才继续说道：
“一旦咱们合作起来，不管你们中间的谁，只要给我介绍一个每月订货一百条及以上数量的客户，我额外给他两百块钱，订货的时候以货代款，当场结算！”
哗！
他这话说完之后，在座这些人顿时反应剧烈，几乎所有人的脸上都露出了兴奋之色。
两百块对他们来说也不算少了，最关键的是，每天走街串巷的摆摊，认识太多同样卖服装的摊贩，反正进谁的货也是进，况且姚卫军这边还这么注重质量，只要说一声，肯定没问题啊！
因此大家都觉得这两百块钱太好挣了，介绍一个客户两百块，十个就是两千块，单是这方面的收入，都快要比卖服装挣钱了！
“别介啊！姚老弟你这事儿该早说嘛，你看我都给你拉来七个人了，那这怎么算？”
其他人还没来得及开口，老曹率先不干了，觉得姚卫军如果真按照说的那样执行下去的话，自己亏大了。
“曹老哥，你先别着急，该给你的一分都不会少，但得先让我把话说清楚。”
姚卫军抬手示意，望着在座众人满脸振奋神色，淡淡解释道：
“刚才说了价格跟优惠政策，接下来还有一点，那就是合作方式，一句话，现款现货，不存在赊欠或是压货什么的。
我这人做买卖一码归一码，承诺大家的优惠说到做到，但也请诸位体谅一下我，货款方面别让我为难，否则我宁愿不合作。
所以诸位在介绍客户的时候，也烦请跟人家说清楚，省的到时候误会，怎么样，没问题吧？”
姚卫军说完后，老蔡率先点头回应，“现在我进货也是现款现货，对我来说没问题，就按姚老弟你的意思办！”
“是啊，我这边也没意见！”
“现款现货，这不天经地义的嘛，妥了！”
“那什么，姚老弟你这两百块钱的奖励，不能给现金吗？”
“……”
有人笑着问道。
姚卫军淡淡解释道：“这话说的，我给了你现金，你还不是要来我这里订货再还给我？倒腾来倒腾去的有意思么？
况且这两百块钱等于是我送给你的，说难听点儿，我都这么大力度的给予优惠了，这以什么形式送，总该让我说了算吧？”
“哈哈……对对对，嗐，老刘就你事儿多，敢情往你嘴里喂饭吃，你还非得挑三拣四的是吧？人家姚老弟已经够意思了，别没完没了啊！”
“就是嘛，老刘你别不识好歹哈！”
姚卫军话音落下，老曹和老蔡顿时先后开口了，纷纷笑着指责刚才提问的老刘，显然对于姚卫军的话很是认可，并不觉得有什么不妥。
“嘛呢，一个个数落我，我不就多嘴这么一问嘛！”
老刘瞪了他们两人一眼，随后朝姚卫军笑道：“姚老弟，别介意哈，就好奇问问，那什么，照你的安排也成，反正以后都是要订货的，折算成货款我更方便了！”
姚卫军淡笑点头，这年头人们还不知道现金跟以货代款的区别，更不了解销售上的一些技巧。
像这种以货代替奖金的合作方式，后期将会牢牢把所有进货商抓在手里，同时为了能拿到奖励，所有人都会不断地主动开拓新客户，像滚雪球一样越滚越大。
“好了，诸位听我说。”
姚卫军再次示意大家静音，平静说道：“目前距离过年没几天了，我厂里订单忙不过来，所以咱们的实际合作时间，最快也得等明年开春，只等出了正月，我保证给诸位提供充足的货量！”
“啊？现在还没法订货啊？嘿，这不白高兴了嘛！”
老曹无比失望的率先说道。
“曹老哥，我看你还真是个急脾气，虽然现在不能订货，但你可以发展别的服装摊儿啊，就像你现在帮我找来了他们几家，等合作的时候，我都会算成货款给你扣除的，这多好？！”
姚卫军捻动着手里钢笔，忍不住斜了他一眼。
“哎哟喂，那照姚老弟你的意思，今儿个我带他们来，就已经算是我介绍的了呗？”
老曹一听顿时眼睛亮了起来，虽然拿不到钱，但还是觉得很激动，不由得对姚卫军浮现出了感激之色。
“我这人最讲信用，说出口的话都算数，曹老哥放心吧，我本子上都给你记着呢，接下来你只管大力帮我介绍客户，优惠一分都不会少！”
姚卫军诚挚说道。
“得嘞！嘿，这我心里就舒坦了，那姚老弟咱可就说好了，明年一出正月，你可得把货给我们留着！”
老曹露出舒心的笑，随后又疑惑道：“对了，我们到时候怎么联系你？还有，给你介绍的客户，让他们找谁去？”
“放心，我会给你们留个电话，随时可以打过去联系我。”
姚卫军重新打开本子，继续道：“另外你们联系的客户，都自己做好登记，明年正月我会提前来一趟，统计订购数量，到时候你们分别召集过来，统一记录订货量，方便给你们结算。”
“成吧，也只能这样了。”
“好，反正这事儿也不耽误额外的功夫，我看成！”
“先说好哈，咱们可不能为了找客户闹别扭，谁先接触到算谁的！”
“没问题，全凭个人本事呗！”
“……”
在座这些人纷纷开口，场面喧嚣的吸引了不少旁边桌的目光。
姚卫军安静看着这一幕，心情同样畅快，同时夹杂着一抹期待，按照今天的洽谈结果，他仿佛已经看到了年后服装买卖上的红火景象。
时间过得很快，眼看天色渐黑，姚卫军原本想请老曹他们吃个饭，可这些人惦记着买卖，纷纷客气婉拒。
城里工人下班，正是服装买卖最好的时候，这些人忙着去挣钱，根本没有留下来吃饭的心思。
姚卫军跟他们一一告别，也留了几个能联系的上的电话号码，目送众人纷纷离去。
他没有在茶馆吃晚饭，而是乘车赶去了杨勇的批发点，打算在离开津港之前，宴请下这位帮了自己不少忙的未来合作商。
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姚卫军带着老曹一伙人来到了茗香园茶馆。
他要了一壶茶，又让人上了些炒熟的瓜子花生，等茶点端上来之后，淡然自若的环顾众人，平静说道：
“既然是谈买卖，那咱就打开天窗说亮话，也不至于耽误大家伙儿的时间，这么的，我先问一下，上次那条牛仔裤我让老曹拿回去了，大家都看过成品了吧？”
话音落下，那些人你看看我，我看看你，最后把目光都看向了老曹。
“姚老弟，牛仔裤的质量我们肯定是认可的，不然今天也不会聚到一块儿来跟你谈，伱就说下进货价格吧，合适的话我们就进货，不合适那咱该干嘛干嘛，只当做没见过面儿，这话够直接了吧？”
老曹一脸认真的说道。
“价格不是问题，我认为你们应该更关心质量才对。”
姚卫军神色平静，继续淡淡补充道：“诸位天天跟顾客打交道，衣服品质如果太差了，肯定拿不出手，还容易影响口碑，这话不假吧？”
说到这里，姚卫军观察了下在座这些人的神色，见他们下意识点头，便笑道：
“不妨告诉诸位，我带来的牛仔裤不是从南方运过来的，而是自己厂里加工生产，也就是说，你们完全可以把顾客的各种抱怨告诉我，我会尽可能调整到大家都满意，然后再保质保量的给大家供货，这才是长期合作该有的样子嘛，对吧？
所以我还是那句话，价格真的不是问题，你们以前进别人的货是什么价，我这边也大差不差，可质量方面，如果你们找到像我这样靠谱的加工厂，以后售卖起来可就方便多了。”
姚卫军一席话说完，在座众人顿时都露出了认可笑意，有些附和的点了点头，看向姚卫军的眼神多了一丝亲切。
“姚老弟，你这话算是说到我们心坎里去了，的确，衣服质量最重要，可我们摆摊，看重的还是个利润嘛，这点你不否认吧？”
老曹见自己带来的人被姚卫军几句话说的连连点头，便再次把话题转移到了价格上，并且开门见山的补充道：
“这么的吧，既然你说跟南方货的价格大差不差，那我也不卖关子，目前大家伙儿进南方运过来的货，像你这种牛仔裤，一件的拿货价是七块钱，卖的话嘛，最少十五块钱打底，你如果能七块钱给我们供货，那以后就都找你拿货了！”
姚卫军闻言朝老曹无奈笑了笑，好奇问道：“老曹，七块钱的一条牛仔裤，你说的是自己去南方进货的价格吧？”
这年头，牛仔裤刚从国外传进来不久，属于时髦服装，售价没有严格的标准，尤其这些摆摊的人，面对顾客说是一人一价也毫不夸张。
姚卫军这几天大概打听过进货价，基本上在七块五到八块钱左右，老曹刚才报出的价格，明显是故意说少了，希冀能压低价格，贪个便宜。
“其他几位老哥呢，你们对牛仔裤都有哪些要求，不妨说出来听听，还是那句话，既然我想找你们合作，肯定是要尽量按照你们的要求去加工生产，这样才方便你们销售，所以想听听大家的意见。”
姚卫军笑着调侃完老曹后，再次扯回话题，看向了其他人。
“那我说两句！”这时，一个比老曹看上去年纪稍微大点的男子开口了，他朝姚卫军笑笑，继续道：
“我姓蔡，你喊我老蔡就行，是这么的，牛仔裤这玩意吧，首先你料子得够厚，耐磨，顾客买它除了图穿着时髦，还得方便干活劳动，所以我觉得料子很关键，好的料子售卖起来特容易。”
老蔡顺着姚卫军的话题，给出了自己的建议。
而他这么一开口，其他人也纷纷效仿，说出了自己的想法。
“裤兜最好做大点儿，太小的话装东西不方便。”
“对，最好多加几个兜，显得洋气！”
“裤脚开口可以再大点，现在流行这个，喇叭裤嘛，越大越好！”
“……”
姚卫军早就拿出了本子和笔，认真把众人的建议都记了下来，脸上始终带着淡淡笑意，觉得这次面谈收获很大。
“感谢诸位说出自己的建议，我都记下来了，放心吧，过后给你们提供的牛仔裤，会尽量满足这些要求的。”
等大家都说完后，姚卫军手里握着钢笔，环视众人，继续道：
“质量方面我心里有数了，接下来咱们再谈谈各自的大概进货量，也好让我提前有个准备。”
他说着，掏出烟卷散了一圈，脸上始终挂着淡淡笑意，不忘补充道：“哦，就按每个月的订购数量告诉我好了。”
聊到现在，这些人在他的引导下，已经进入了他的节奏，接下来就好办多了。
“我这边一个月单是牛仔裤的话，差不多一百多条吧。”
老蔡率先表态道。
“我也差不多，最少一百条。”
“我怎么也要个一百五十条，可能还会更多。”
“嗐，马上年后天气暖和了，牛仔裤好卖的很，这么的，给我按每月两百条计算！”
“……”
轮到最后，老曹见大家都顺着姚卫军的意思报出数字，他也不好搞例外，也报了个一百五十条出来。
姚卫军一一记到本子上，粗略核算了下，在座八个人，算下来每月可以订货一千多条牛仔裤。
“很好，接下来谈谈合作方式。”
他合上本子，一边拧上钢笔帽，一边认真说道：
“首先，具体的供货价格，我会在达成诸位对质量要求的前提下，尽量做到便宜优惠，这点请放心，考虑到打算跟你们长期合作，价格方面我也会慎重考虑后再确定。
再一个，确定好价格之后，我还会给大家一个有力的支持，让你们能挣到更多钱！”
姚卫军说到这里，特意停顿了下，观察着在座众人反应。
见所有人都目光切切的等着听下文，就连老曹此时也露出了期待神色，这才继续说道：
“一旦咱们合作起来，不管你们中间的谁，只要给我介绍一个每月订货一百条及以上数量的客户，我额外给他两百块钱，订货的时候以货代款，当场结算！”
哗！
他这话说完之后，在座这些人顿时反应剧烈，几乎所有人的脸上都露出了兴奋之色。
两百块对他们来说也不算少了，最关键的是，每天走街串巷的摆摊，认识太多同样卖服装的摊贩，反正进谁的货也是进，况且姚卫军这边还这么注重质量，只要说一声，肯定没问题啊！
因此大家都觉得这两百块钱太好挣了，介绍一个客户两百块，十个就是两千块，单是这方面的收入，都快要比卖服装挣钱了！
“别介啊！姚老弟你这事儿该早说嘛，你看我都给你拉来七个人了，那这怎么算？”
其他人还没来得及开口，老曹率先不干了，觉得姚卫军如果真按照说的那样执行下去的话，自己亏大了。
“曹老哥，你先别着急，该给你的一分都不会少，但得先让我把话说清楚。”
姚卫军抬手示意，望着在座众人满脸振奋神色，淡淡解释道：
“刚才说了价格跟优惠政策，接下来还有一点，那就是合作方式，一句话，现款现货，不存在赊欠或是压货什么的。
我这人做买卖一码归一码，承诺大家的优惠说到做到，但也请诸位体谅一下我，货款方面别让我为难，否则我宁愿不合作。
所以诸位在介绍客户的时候，也烦请跟人家说清楚，省的到时候误会，怎么样，没问题吧？”
姚卫军说完后，老蔡率先点头回应，“现在我进货也是现款现货，对我来说没问题，就按姚老弟你的意思办！”
“是啊，我这边也没意见！”
“现款现货，这不天经地义的嘛，妥了！”
“那什么，姚老弟你这两百块钱的奖励，不能给现金吗？”
“……”
有人笑着问道。
姚卫军淡淡解释道：“这话说的，我给了你现金，你还不是要来我这里订货再还给我？倒腾来倒腾去的有意思么？
况且这两百块钱等于是我送给你的，说难听点儿，我都这么大力度的给予优惠了，这以什么形式送，总该让我说了算吧？”
“哈哈……对对对，嗐，老刘就你事儿多，敢情往你嘴里喂饭吃，你还非得挑三拣四的是吧？人家姚老弟已经够意思了，别没完没了啊！”
“就是嘛，老刘你别不识好歹哈！”
姚卫军话音落下，老曹和老蔡顿时先后开口了，纷纷笑着指责刚才提问的老刘，显然对于姚卫军的话很是认可，并不觉得有什么不妥。
“嘛呢，一个个数落我，我不就多嘴这么一问嘛！”
老刘瞪了他们两人一眼，随后朝姚卫军笑道：“姚老弟，别介意哈，就好奇问问，那什么，照你的安排也成，反正以后都是要订货的，折算成货款我更方便了！”
姚卫军淡笑点头，这年头人们还不知道现金跟以货代款的区别，更不了解销售上的一些技巧。
像这种以货代替奖金的合作方式，后期将会牢牢把所有进货商抓在手里，同时为了能拿到奖励，所有人都会不断地主动开拓新客户，像滚雪球一样越滚越大。
“好了，诸位听我说。”
姚卫军再次示意大家静音，平静说道：“目前距离过年没几天了，我厂里订单忙不过来，所以咱们的实际合作时间，最快也得等明年开春，只等出了正月，我保证给诸位提供充足的货量！”
“啊？现在还没法订货啊？嘿，这不白高兴了嘛！”
老曹无比失望的率先说道。
“曹老哥，我看你还真是个急脾气，虽然现在不能订货，但你可以发展别的服装摊儿啊，就像你现在帮我找来了他们几家，等合作的时候，我都会算成货款给你扣除的，这多好？！”
姚卫军捻动着手里钢笔，忍不住斜了他一眼。
“哎哟喂，那照姚老弟你的意思，今儿个我带他们来，就已经算是我介绍的了呗？”
老曹一听顿时眼睛亮了起来，虽然拿不到钱，但还是觉得很激动，不由得对姚卫军浮现出了感激之色。
“我这人最讲信用，说出口的话都算数，曹老哥放心吧，我本子上都给你记着呢，接下来你只管大力帮我介绍客户，优惠一分都不会少！”
姚卫军诚挚说道。
“得嘞！嘿，这我心里就舒坦了，那姚老弟咱可就说好了，明年一出正月，你可得把货给我们留着！”
老曹露出舒心的笑，随后又疑惑道：“对了，我们到时候怎么联系你？还有，给你介绍的客户，让他们找谁去？”
“放心，我会给你们留个电话，随时可以打过去联系我。”
姚卫军重新打开本子，继续道：“另外你们联系的客户，都自己做好登记，明年正月我会提前来一趟，统计订购数量，到时候你们分别召集过来，统一记录订货量，方便给你们结算。”
“成吧，也只能这样了。”
“好，反正这事儿也不耽误额外的功夫，我看成！”
“先说好哈，咱们可不能为了找客户闹别扭，谁先接触到算谁的！”
“没问题，全凭个人本事呗！”
“……”
在座这些人纷纷开口，场面喧嚣的吸引了不少旁边桌的目光。
姚卫军安静看着这一幕，心情同样畅快，同时夹杂着一抹期待，按照今天的洽谈结果，他仿佛已经看到了年后服装买卖上的红火景象。
时间过得很快，眼看天色渐黑，姚卫军原本想请老曹他们吃个饭，可这些人惦记着买卖，纷纷客气婉拒。
城里工人下班，正是服装买卖最好的时候，这些人忙着去挣钱，根本没有留下来吃饭的心思。
姚卫军跟他们一一告别，也留了几个能联系的上的电话号码，目送众人纷纷离去。
他没有在茶馆吃晚饭，而是乘车赶去了杨勇的批发点，打算在离开津港之前，宴请下这位帮了自己不少忙的未来合作商。
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